5470亿美元的运动服赛道，能诞生“下一个lululemon”吗？| 品牌出鞘
「品牌出鞘」是刀法研究所（ID：DigipontClub）推出的全新栏目，每周一更新。我们会每周重点关注一个赛道，并为你精选5-10个新消费品牌（涉及新锐品牌/成熟品牌）。
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在lululemon“千元瑜伽裤”的教育下，“秋裤外穿”终于摆脱了土味，而成为了某种潮流生活方式的代名词。
近年，中国瑜伽市场规模增长迅速，从2018年的322.1亿元到2020年的467.6亿元，增长幅度高达45%。这背后的含义是，不局限于所谓“中产”，更多人正在进入这项运动。
价格高达四位数的lululemon难以成为每个瑜伽爱好者们的入门级装备，这就给了强于供应链的国产品牌们空间。
而从2007年上市至今，lululemon的市值累计上涨2818%，目前市值达到510亿美元。市场对“再造lululemon”的兴趣提到前所未有的高度。譬如，定位于“优雅通勤”的女装品牌「eifini」今年3月推出瑜伽服饰产品线；4月，「太平鸟」也推出了“重新定义3公里生活圈”的轻运动系列。
“瑜伽裤”的想象力不局限在一条贴身的裤子上。从瑜伽蔓延开，往上是更中产的泰拳、柔术等运动场域，往下还有数以亿计的广场舞阿姨。根据市场研究公司Allied Market Research的研究，到2024年，全球运动服装行业的价值预计将达到近5470亿美元。
而这一赛道的竞争焦点，也从个性的剪裁转向科技的面料，进化至今，将某种价值观植入品牌从而赋予它超越服装本身的意义更为市场所关注。本期「品牌出鞘」栏目中，就为大家带来7个瑜伽裤相关品牌。
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/MAIA ACTIVE/
专为亚洲女性打造
MAIA ACTIVE玛娅创立于2016年4月，是一个专为亚洲女性打造的设计师运动服品牌。以「让每个SIZE都很美」为理念，使用科技运动面料和更适合亚洲女性的版型系统，打造高品质的专业运动服饰。
创始团队具备丰富电商经验，大部分成员均出身于时尚行业。2019年，品牌销线上GMV过亿，增长率达300%，2021年总销售额预计达到5亿。目前已积累将近 40 万的用户，线下门店客单高达2000元，并沉淀线下社群 IP「MAIA FUN CLUB」。未来将进一步在一二线城市拓展线下店。
融资信息：
2017年7月，完成Pre-A轮融资，投资方为动域资本、达泰资本
2018年6月，完成A轮融资，由红杉资本、华人文化领投，火山石资本和元钥资本跟投
2020年11月，完成B轮融资，投资方为华创资本
销售渠道：
线上：开设天猫旗舰店、上线小红书、抖音并开设微信小程序
线下：已开设12家门店，覆盖北京、上海等7个城市核心商圈
主推产品及售价：
MAIA CLOUD 云感裤 419 元起/条
腰精裤系列-MAIA ACTIVE 腰精裤 369 元起/条
/MOLYVIVI/
功能性服饰
MOLYVIVI成立于2019年，以“把科技穿在身上”为品牌理念，利用微胶囊、远红外等技术，打造兼备消脂、塑形、美肤、按摩四重功效的功能性服饰产品。
创始团队具备服装材料研发背景，其明星产品魔力裤已迭代三个版本，累计销量已突破300万条。2019年起，品牌发力小红书，搭建明星+KOL矩阵进行社交种草；2020年成为时尚生活秀节目《玩美咖》赞助商。目前，品牌天猫旗舰店月销售额超千万，线下已进驻意大利、马来西亚等多个海外国家。
融资信息：
2021年4月，完成A轮融资，投资方为经纬中国、安诺其
销售渠道：
线上：天猫旗舰店、京东旗舰店、小红书、抖音、品牌官网
线下：以大型商场、连锁健身瑜伽中心以及大型网络购物平台为主，覆盖中国、中国台湾、意大利、 马来西亚、新加坡等地
主推产品及售价：
凉感魔力裤 106元/条
骑行裤五分健身短裤 108元/条
/暴走的萝莉/
健身红人品牌
暴走的萝莉于2014年以淘宝店的形式诞生，切100-300元价格带，主打潮流、舒适、时尚的女性运动服品类，致力于为年轻女性提供消费得起的高性价比运动服饰。
创始人陈暖央为微博知名健身博主，粉丝数量近300万。2015年，品牌开始搭建KOC+KOL+明星矩阵，与高洁丝、新灰姑娘IP等进行联名，并赞助杭州国际女子马拉松；2021年，官宣虞书欣为品牌代言人，同年618预售金额同比增长超11倍。目前，品牌年复购率超25%，全网的粉丝1200万，会员数超过500万。
融资信息：
2017年1月，完成天使轮融资，投资方为动域资本
销售渠道：
线上：开设天猫、京东、唯品会、小红书、抖音等品牌旗舰店，上线微信商城
主推产品及售价：
透气紧身瑜伽裤 135元/条
弹力提臀瑜伽裤 149元/条
/粒子狂热/
奥运国家队赞助商
Particle Fever粒子狂热成立于2015年，定位兼顾功能性和高颜值的新一代独立运动品牌，从艺术、科技和文化的多元视角，实践一切和运动穿着有关的先锋计划。
创始团队具备设计及电商背景，重视研发能力，设立了PF纺织研究中心，曾与国际羊毛局联名推出了功能性羊毛技术。作为唯一一个Lane Crawford主推的新兴消费品牌，品牌曾于2018年进驻纽约时装周，客单价在840元左右。2021年东京奥运会期间，粒子狂热成为中国赛艇国家队、皮划艇国家队和龙舟队的指定赞助商。
融资信息：
2016年7月，完成A轮融资，投资方为峰瑞资本、天使投资人王刚、分享投资、荷多资本、比邻星创投
2017年6月，完成A+轮融资，投资方为PreAngel
2019年6月，完成B轮融资，投资方为创世伙伴资本、清流资本、盛万文化
2020年10月，完成B+轮融资，投资方为榕宁投资（平潭）合伙企业（有限合伙）、盛万投资
2020年11月，完成C轮融资，投资方为高瓴创投
销售渠道：
线上：天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店、小红书旗舰店、微信小程序
线下：上海、北京、深圳等地的时尚商圈的大型商场 线下直营店以及全球高端零售渠道
主推产品及售价：
本能系列运动紧身裤 529元/条
蜜桃臀运动紧身裤 529元/条
/VFU/
坚持用户驱动
VFU成立于2013年，主打“重新定义女性运动”，以“坚持改变，持续蜕变”的品牌理念，致力于打造中国最打动人心的运动品牌，并持续推动行业创新。
VFU主打用户驱动，根据线上实时反馈持续迭代产品。2019年，VFU入围天猫双十一运动户外新品牌热卖榜前十。2020年8月，位列天猫运动内衣成交额第五，成交量破万件，销售额突破200万元。
融资信息：尚未融资
销售渠道：
线上：于天猫、京东、小红书、抖音、微店等渠道开设品牌旗舰店
主推产品及售价：
提臀中腰运动紧身裤 198元/条
假两件运动紧身长裤 189元/条
/La Nikar/
买手设计师品牌
La Nikar成立于2017年，是买手设计师运动品牌，用做时装的态度和多元化的潮流设计，打造颜值与功能一体的运动服饰，鼓励用户从健身房走到阳光下。
La Nikar研发团队和生产团队近百余人，产品包括运动内衣、瑜伽裤、网球裙等多个SKU，针对全球不同地区女性身形和运动场景定制。营销方面，在流量平台小红书与头部博主博主“小骨啊骨”等进行合作种草；2021年5月，宣布超模储镒恬成为其品牌代言人。
融资信息：尚未融资
销售渠道：
线上：开设天猫、抖音、小红书旗舰店、微博小店，入驻微信商城
主推产品及售价：
纯色健身长裤 158元/条
高腰健身裤 148元/条
/对焦/
国潮风格切入
对焦2019年3月于天猫平台上线，崇尚“不仅好穿，更要好看”，致力通过先进的面料科技及生产技术，结合原创时尚设计，为顾客提供更舒适，跨场景和差异化的运动服饰产品。
2020年4月，品牌入选天猫超级新秀品牌，旗下定格东方系列瑜伽服以墨青配色、腰间盘扣等要素，强化中国特色，上榜时尚杂志《ELLE》新面孔大赏。营销方面，对焦打造了社群虚拟KOL Emily与用户互动，并作为品牌形象与卤味研究所进行跨界合作。其他联名品牌还包括钟薛高、茶里等。
融资信息：
2019年4月，完成天使轮融资，投资方为天图资本
2019年10月，完成Pre-A轮融资，投资方为弘毅资本
销售渠道：
线上：天猫、抖音、京东、拼多多、唯品会等平台开设官方旗舰店，上线微信商城
主推产品及售价：
定格东方系列健身裤 239元/件
3D立裁裸感瑜伽裤 169/件
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